的高端市集港汇恒隆广场内。5月16日，Vuori刚方正在上海静安嘉里核心开设了中国内地首店。

　　Vuori国际副总裁Andy Lawrence向懒熊体育披露了这一音问。目前，Vuori港汇恒隆广场店的门店选址还未精确，市集内还未瞥见围挡。

　　港汇恒隆广场近年来不停安排业态，一楼引入洪量重奢品牌的同时，也正在引进热点的瑜伽、户表运动等品牌不朽情缘。

　　Vuori的比赛敌手Lululemon正在港汇目前具有一家大店，选址于市集地下一层的黄金铺位。这间铺位处正在港汇恒隆广场和地铁入口的接壤处，人流量大，是该市集除了一层重奢铺位除表，另一首要的铺位。

　　但是，Lululemon也是正在2023年合才迁至该铺位，原来该品牌开正在港汇北座一层一个相对较偏的身分。而Lululemon目前所正在的新铺位此前多年由ZARA吞没，但正在疾时尚品牌遇冷之后撤出。本相上正在统一年，盘踞多年的优衣库、ZARA先后撤出了港汇恒隆。招商的变更确凿反响了墟市需求的变更。

　　除此除表，港汇恒隆广场也正在引进少许新兴户表运动品牌。日系户表品牌Montbell也于2024年4月进驻港汇，选址于市集5楼，这一楼层也是户表品牌的蚁合地。与Vuori相通，Montbell也是从本年起先发力中国墟市的线下渠道。

　　之因此把中国第二家店选址于港汇恒隆，Vuori国际副总裁Andy Lawrence对前述媒体表现，“咱们门店分散的计谋是缠绕咱们的粉丝群体，聚焦正在一个地舆身分，而不是同偶然间正在中国各处开店。因此咱们现正在先缠绕上海开店，把墟市做实，树立品牌认知，然后咱们会正在北京和其他一线都会反复这个流程。”

　　上海这两家店将是Vuori测试中国墟市水温不朽情缘，并领略其倾向客群偏好的症结。上海无疑是瑜伽运动正在中国最为通行的都会之一，而此处消费者宽裕领略各式前沿消费品牌，其反应对待一个新兴表资品牌而言无疑是珍奇的。Andy Lawrence表现，“咱们从这家新店（上海嘉里核心店）获取对墟市真正的体会之前，咱们不念转瞬开良多店。”

　　门店当然是Vuori映现品牌产物和理念最为直接的妙技。值得提防的是，固然正在正式进入中国墟市前，少许更早就领略到Vuori的中国瑜伽喜好者们给这个牌子贴上了“男版ululemon”的标签，但Vuori显明并不盼望正在中国打造的品牌局面被这个标签所限度。

　　这丛上海首店的空间组织和货色摆设上可能一窥头伙。Vuori正在门店墙面上夺目地映现了“跑步、冲浪、登上、陶冶、歇闲”的五个英文单词，其产物也相对应地遮盖了归纳陶冶、跑步、瑜伽、冲浪、爬山、歇闲等分歧体育场景。

　　除了尽不妨地正在映现产物使用场景的富厚性，Vuori也尽心尽力地正在促进女装品类。这家门店的男装与女装区域各占掉一半。Andy Lawrence正在上述采访中暴露，最让人吃惊的是，咱们的男装产物和女装产物进献的发售额简直是一半一半。

　　正在开出正式门店之前，Vuori实质上曾经现正在天猫开了近2年的品牌线上旗舰店，又正在嘉里核心以疾闪店的形式预热了半年。“一起先确实是男装的发售拉长得更疾，然而很疾女性消费者了然了Vuori的产物，女装线销量起先超过，现正在男装和女装的拉长速率是差不多的，这让咱们看到咱们正在男装和女装方面都有强壮的机缘。”

　　承诺Vuori火速遵循墟市需求计谋的一个大条件是：Vuori正在入华之前四年就曾经起先扩充女装线，之后又推出运动鞋产物，不再范围于男士运动以及运动歇闲等男装品类。正在软银近29亿元国民币的血本加持下，Vuori的产物线火速富厚，其男女货色的比重曾经根本持平。

　　Vuori从一起先就不念被中国消费者以为是一个只卖男装运动服的品牌。Andy Lawrence表现，“咱们分表开心看到这种发售分散，由于lululemon和Alo Yoga等咱们的紧要比赛敌手，女性发售都占了大头，这是咱们和这些品牌的区别。”

　　与Lululemon、ON昂跑等正在中国墟市出现精巧的新兴运动品牌相通，Vuori现阶段正在中国墟市的计谋也是运营品牌社群。Vuori首席墟市营销官Karen Riley-Grant正在上述报道中提到，“对咱们来说社群便是全面，现正在社群要比任何营销战争都有用。”

　　树立社群的症结是把行业专家、见地和消费者招募到一同，并通过一系列针对性的行为慢慢酿成粘性不朽情缘。而寻找到健身教授、专家的一个设施是与健身房品级三方杀青合营，lululemon、maia active等品牌正在开展中国墟市初期也采用了相仿的设施。

　　这实质上是一个模范的本土化运营妙技。Vuori正在中国墟市只开展DTC直营渠道，开设线上和线下直营店，摒弃了正在北美墟市行之有用的批发渠道瑜伽。这是由于批发渠道正在中国远没有电商和独立点来得强势。

　　但品牌也并未放弃少许有价钱的批发渠道，而是将其转化成早期触达重心用户的症结。Karen正在采访中表现，“咱们现正在和少许健身房杀青了批发合营，然而咱们这么做不是奔着生意范围去的，而是为了树立社群和合营伙伴。”

　　正在上海嘉里核心首店开业第一周周末，Vuori就紧锣密胀地举办了首场线下户表社群行为。界面信息正在幼红书看到，少许体育运动博主被请到现场插足行为，同时品牌也绽放了线上公家报名通道，迎接消费者正在现场体验。

　　缠绕这场行为，Vuori推出了六种课程，席卷一场跑团行为、两场归纳陶冶课程，以及三节户表瑜伽课，这些体验课程都有专业教授率领。

　　“正在美国咱们曾经有一个比拟成熟的项目V1，咱们凑集了一批健身教授、强壮方面的专家和，和他们一同合营不朽情缘瑜伽品牌Vuori提速正在中国构造第二店选址上海港汇。”Karen表现，“V1社群成员可能享福产物扣头，最首要的是可能正在各自的社群充任见地的脚色，目前正在美国V1社群范围曾经领先8万人。咱们也正正在其他墟市复造这个形式。”