北美瑜伽市集方今最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。
比来从加拿大回国歇假的大二留学生泽锋告诉界面音信，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头遍地可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。
品牌周边的普及也是一种接管和认同。而Alo胁造到lululemon的合节正在于前者目前所吸引到的重点客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon暂时最勉力须要收拢的人群。
遵守《华尔街日报》的研讨报道，正在1990年今后出生的（Z世代）以及2010年今后出生的人群（Alpha世代）看来，Alo方今比lululemon与他们更亲密，也更有价钱。
Alo首席实践官Danny Harris对《华尔街日报》表露，2022年该品牌发售额冲破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比增加近100%）。Harris并未表露2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。
正在范畴上看，lululemon已经是瑜伽服市集的王者。2022年Lululemon营收竣工81亿美元不朽情缘，较2021年同比增加32%，正在环球稀有百家门店。可是，Lululemon北美市集的增出席手下手放缓，2022年营收同比增加为29%，而2023年的营收同比增速低落至12%。
Lululemon正在北美市集的位子正正在遭遇诸多年青品牌的挑衅，个中Alo正在多个维度暴显露不俗的角逐力。
lululemon成立于1998年的加拿大，而Alo Yoga创造的工夫是2007年不朽情缘lululemon的瑜伽圈霸主职位危！，成立地是美国加州洛杉矶瑜伽，二者的创立工夫相差11年，从消费者迭代的角度来说自身就差了近一个代际。可是，创立依然17年的Alo真正火出圈，实在也便是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销政策。
“Alo”现实上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌珍藏天然的调性——这是不少出世于加州的运动品牌共有的特性，好比Allbirds、Vuori等等。配合这一品格不朽情缘，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等重点产物也不太凸显品牌特质，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。
看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift不朽情缘、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们屡次地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。雅观的明星街拍经由社交媒体广为散播，Alo被越来越多年青人群看到。
这是Alo出圈的合节。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们自己形势杰出又颇为矫健，完整贴合了这几年人们对天然和矫健的倾慕。
除了倚赖名士效应增添着名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽酷爱者和专业人群对其发生了极强的黏性。
当然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山始祖。其正在环球鸿沟内设置起健旺的社群汇集，Lululemon正在巅峰岁月成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的符号。这种营销技术也于是被自后的瑜伽品牌纷纷采用，Alo Yoga也不各异。
只能是，Alo正在旧例社群运营的根蒂上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交行动“Alo之家（Alo House）”，该行动有极强的私密性，仅对定向邀请的客人绽放。而这些客人囊括非正式的品牌大使、网红和见地首领。全豹被邀请的客人正在“Alo之家”行动中可能上瑜伽课，吃到有机食物，测验品牌新品，以及与全豹明星名士合影并发到社交媒体上。
当然，让Alo走红的基础仍旧它所售卖的产物。正在明星街拍中有卓殊跨过镜率的Alo瑜伽裤系列包括goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤遵从质料透气、吸汗、舒坦等功用性的根本需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又可是分紧绷。
而比拟更夸大功用性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤显明颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等安排来掩饰臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感觉。著作起首提到的免费环保购物袋的安排也花了不少思念，其晕染的表观安排加上大容量的托特包造型，所有可能举动一件单品被几次利用。
值得提神的是，Alo Yoga品牌官网上特意为分别面料的实用场景做出具体说明，轻易消费者依据详细需求做出更适应的购置决定。
从2022年入手下手，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身市集，有特意为跑步、篮球等运动安排的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，囊括精粹、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。
Alo Yoga重点产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价钱带。比如，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。
与高价相结婚的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国市集，Alo Yoga选址根本都是各大消费都会的高贵街区，比如纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店品格上也服从敞亮、明速和极简主义，把视觉要点落正在品牌产物上。
正在北美市集开展日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际市集的扩张。Vogue Business报道称，该品牌方针正在环球开设共100家门店，囊括欧洲、亚洲和美国市集，但并未精确表现这个倾向方针正在何时完毕。
而Alo的计划是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023岁晚，Alo Yoga依然正式进军欧洲市集，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo方针于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。
除了Alo Yoga不朽情缘，美国另一个主打瑜伽和健身市集的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际市集加快扩张。2024年5月，Vuori方才毅在上海开设了中国首家门店。
失守北美市集，海表市集如中国也正在面对愈加激烈的角逐，这迫使lululemon务必做出变革。5月21日，lululemon公告因为内部架构调解，首席产物官Sun Choe辞职，但这则人事件动音讯却激励该公司股价当日大跌7%，并连气儿六个买卖日股价下跌。因为北美市集呈现疲软，Lululemon此前依然连气儿四个月股价下跌，跌幅依然超越四成。
