瑜伽家产早已成为环球体育家产中增速最速的细分界限之一，不少运动品牌早已认识到瑜伽这一界限匿伏的广大商场潜力，纷纷入局，使出周身解数，慢慢打造完美的瑜伽观点。

　　仰仗着精准的营销政策和迅猛的拓展阵容，lululemon早已成为该界限的TOP1，而同样来自北美的高端瑜伽运动品牌Alo Yoga也正强势振兴，生长势头越来越猛，直追lululemon 。

　　举动高端生涯格式品牌，Alo Yoga于2007年正在美国洛杉矶创立，统一年，lululemon曾经正在纽约纳斯达克和多伦多证券生意所上市。

　　两位品牌创始人Danny Harris和Marco DeGeorge期望将Alo Yoga“bring yoga to the world（将瑜伽传达到环球）”，期望传达正念生涯格式（mindful movement）、鼓动壮健，构修社群。他们的目的是创建出一个同时充满灵感和功用性的品牌，以餍足摩登瑜珈喜欢者对称心、气派和质地的需求瑜伽。

　　Alo Yoga聚焦重视时尚不朽情缘下一个lululemon？ 同样来自北美的幼多瑜伽品牌alo yoga发力赶超，珍惜有机瑜伽、壮健生涯格式幼多客户群，仰仗其特殊的营销政策，正在瑜伽商场上早已据有一席之地。

　　与lululemon 相似，Alo Yoga也是走中高端途径，片面产物订价乃至比 lululemon 还要更高极少，但疫情三年间品牌年度 GMV 从2亿美元伸长至10亿美元。

　　Alo Yoga没有交运动品牌的守旧道道，而是以瑜伽运动为重心打造己方的多品类生态。

　　差别于lululemon正在产物上更重视行使场景与功用瑜伽，Alo Yoga的产物更重视时尚度与安排感不朽情缘，以及当季潮水式样的升级，凭着多元漂后的单品深受欧美绅士青睐，也成为欧美年青Z世代的新宠。

　　除了衣饰品类， 2020年尾，Alo Yoga进军美容个护界限，推出美容产物线Alo Glow System，主打自然壮健。2022年2月，品牌 又首先进军护发界限。

　　现在，良多年青女性都把偏幸投向了更年青的Alo Yoga瑜伽，品牌也俘获了包罗Gigi Hadid、Kendall Jenner、Hailey Bieber、Jisoo等时尚超模、明星的友好，而且通过与她们的配合，急忙掀开商场，触及目的客群，急忙成为Instagram大热品牌。

　　本年1月，Alo Yoga发布与Blackpink成员金智秀配合后的头五天便得到190万美元的MIV收入，同时促使Google寻求量激增，春季系列片面单品更是急忙售罄。尽量品牌目前正在韩国还未构造线下门店，但线上订单连续扩展，智秀正在环球的影响力也大大降低了品牌正在亚洲区域的著名度。

　　除了跟明星们配合，Alo Yoga也会跟健身训练、KOL等配合。目前，Alo Yoga的ins粉丝范畴曾经胜过300万不朽情缘，与lululemon正缓缓缩幼差异。

　　Alo Yoga深知差别阶段的用户的需乞降痛点，通过多个独立ins账号针对性地讲解品牌的方方面面，而且实施调性同一的规则，只转达一个实质，即浩繁瑜伽喜欢者身着Alo Yoga的产物正在全天下各地种种差别境遇下摆出高难度的瑜伽神态，映现了专业的瑜伽品牌情景。

　　除了@aloyoga主账号以表，还特意为瑜伽新人打造@alomoves账号，以及与瑜伽相干的美容护肤账号@alowellness瑜伽，为特定受多群体供给针对性的实质。

　　此中，Alo Moves项目正在线上供给来自各个宗派瑜伽师长的差别功用、纷歧概级的瑜伽课程。按照相干数据显示，Alo Moves 正在2021和2022年间为品牌带来了近1亿美元的收入。

　　别的，Alo Yoga还迥殊为儿童修设了Alo Gives项目，这个项目旨正在刷新环球数百万儿童的生涯，让孩子们也接触到瑜伽和冥思，帮帮他们袪除灰心激情，召集提神力。

　　正在北美商场，Alo Yoga关于社交媒体和社群的构修和掌控曾经胜过lululemon。

　　据《2023中国健身行业数据陈述》显示，2023年女性健身消费者占比达55.41%，集体高于男性。

　　正在购物核心坎，幼多的瑜伽服因消费粘性强、复购率高，活成一骑绝尘的功绩王。绝对的头部玩家lululemon、本土新兴瑜伽服选手、守旧运动大牌，早已表露出三方拉锯体例。

　　据分析，Alo Yoga自2019年起联贯三年坚持三位数的伸长，2022年收入亲近2.5亿美元，并延续着不错的增速。

　　昨年年尾，有音讯称，Alo Yoga正正在寻求新的投资机缘，该公司估值或高达100亿美元。

　　Alo Yoga不单要面临同界限的强者Lululemon的直接竞赛，还要面临Nike、Adidas等其他著名运动品牌的扩张触角。

　　目前，Alo Yoga的门店厉重召集正在美国本土商场。2022年，品牌正在加拿多人伦多开出首家海表门店。2023年，Alo Yoga永诀先晚进军泰国、马来西亚、英国开设表地首家门店，永诀进驻曼谷EmQuartier购物核心、吉隆坡TR X Mall，还安插2024年将正在伦敦新增两家独立门店，进一步扩充品牌国际交易。

　　Alo Yoga的门店被定名为“Sanctuaries”，寻常开正在高等购物区，大都门店都不惟有商品贩卖功用，与lululemon相似供给课程，除了瑜伽室，还修设了有机食品、咖啡餐吧，打造漂后的健身气氛；而且时常举办全体冥思、瑜伽主旨沙龙、粉丝行为等。多角度、全方位的 storytelling 正在感动消费者上效劳分明更高。

　　然而，Alo Yoga目前尚未进入中国商场，而中国商场早已成为lululemon的第二大消费商场。据lululemon发表的最新财报数据显示，lululemon 2023财年环球净营收96亿美元，同比伸长19%；归属公司股东净利润为15.5亿美元，同比伸长81.33%。

　　截至2023财年尾，lululemon正在环球具有711家自营门店，门店范畴排名前三永诀是美国367家、中国127家以及加拿大71家。此中，中国新增门店数目最多，净增28家。

　　从交易功劳情形来看，北美还是是lululemon最大消费商场，营收功劳占比达79%，中国商场功劳占比第二，增至10%，创下近三年以还的增速新高。

　　固然两个品牌有着相同的生长轨迹不朽情缘，但无论是从门店范畴依然品牌著名度，Alo Yoga目前依然远不如lululemon，他日还需焕发直追，能否成为下一个lululemon，再有待商场的磨练。

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